生活中，人们是讨厌广告的。可是，对于品牌来说，为了让产物有销量，让品牌有知名度，广告是不得不做的。如果广告做好了，品牌可以像热门小说、影戏、电视剧一样受到观众追捧。

一个好故事可以省去大笔广告费，还可以使新品牌迅速在同类产物中脱颖而出。对于新品牌更是如此。就像，如果你想建一座树屋，先不要急着去搭树木，而是要激起人们对森林的盼望。

如果你想激起人们对森林的盼望，最智慧的方法就是，给他们讲个关于森林的故事。文案的本质是相同，而故事就是一种好用又有效的相同方式。故事讲的好，就容易熏染用户的情绪，使用户发生情绪投射，从而引发代入感。

而用讲故事的方式来先容品牌，也更容易被用户明白，这种广告二次流传也比力高，更有利于提高品牌曝光度。所以，在文案内容上，我们得多动头脑。

只有对号入座，击中消费者痛点，使产物功效契合消费者需求，市场销路才不用愁。擅长讲故事是一种高级营销本事，但撰写讲故事的商业文案，要比“讲故事”自己庞大得多。因为文案要适用于差别场景，能够突出品牌特性，能够聚焦目的受众，而且能够以有煽动力的语言增强故事熏染力。

今天，我来分享几个技巧，告诉大家一些用文案讲故事的思路方法。1、明确目的受众讲故事是一种流传方式，首先一定要明确自己的目的受众是谁，明晰文案要把故事写给谁。

只有贴近目的消费者，才气用他们能够明白和接受的方式去讲故事。当你明确目的受众之后，就可以通过故事塑造自己的气势派头，或是走差异化门路了。这种做法的利益是，人们只要一想到某种气势派头，就会马上想到与这种气势派头相关的这个品牌，这个产物。举个例子，白酒是个传统工业，消费者以中暮年为主，于是做白酒的人基本都朝一个地方使劲儿。

产物看起来“高峻气”，千篇一律的讲“帝王专供”、“御用琼浆”、“历史悠久”，使得白酒这个品牌被悄然贴上诸多标签，严重缺乏年轻时尚的品牌调性。而在白酒行业产物同质化越来越普遍的情况下，虽然中国白酒在口感上分为多种，好比洋河是绵柔、古井是年份、口子是窖藏……但消费者真正能够从品牌流传中感受到的产物差异化并不大，对于一些自己就不懂白酒的人更是如此。这样一来，白酒行业就很难做出差异化的品牌和产物。而“江小白”认为低度化、利口化和清淡口感将是中国白酒的大趋势。

因此，“江小白”将自己定位于时尚青春群体。凭据80后、90后年轻消费人群的口胃需求，开创了富含时代感、文艺气息和颠覆性的酒类产物。

既保持了高粱酒天然纯粹、酒香淡雅的特点，又以低度酒为主打产物，扬弃传统白酒口胃浓郁的特性，斗胆的将白酒口感做得柔和清淡，从而与传统重口胃白酒形成了鲜明对比。在品牌思维上，江小白不与名人攀亲道故，不与历史太过纠缠。从目的受众中寻找共识，提出了“我是江小白，生活很简朴”的品牌理念，缔造出匹配于年轻人的消费场景。文案通过“友情也像杯子一样，要经常碰一碰才不会孑立”、“我们最先衰老的从来不是容颜，而是那股掉臂一切的闯劲”、“我把所有人都喝爬下，就为和你说句悄悄话”这些语句，乐成加大了白酒产物到达年轻一代消费者心田的可能。

正是凭借这些在产物口感和品牌塑造等方面的“离经叛道”和“特立独行”，在海内传统白酒品牌纷纷“蛰伏”的时候，江小白乐成在一片红海的白酒市场中，抓住了白酒消费升级的趋势。从建立公司到在业内打响名声仅用了一年时间，缔造出白酒营销上的另类奇迹。2、塑造故事内核品牌故事具有多种特征，许多故事可能是创业系、梦想系、励志系的，可能是流传系、恋爱系、文艺系的，另有可能既是这个系，又是谁人系的……在文案创作中，我们不能以同一种套路去重复讲故事。要灵活运用种种方法，可以是种种调性，种种名堂，包罗带有娱乐内容、社交信息等。

这其中，无论故事调性怎样变换，都要塑造一个故事内核，那就是：围绕品牌契合消费者需求。如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌自己成为焦点。如果没有，就可以从相关性入手，围绕品牌身份，将品牌与消费者需求契合起来，增强二者之间的双向相同，通过建设内核联系，实现品牌目的。

好比，一向善于讲故事的瑞典家具品牌“宜家”与MEC娱乐公司互助，在美国A&E电视台开发了名为“革新我家厨房”的实境节目。在每一集节目中，制作单元都市运用宜家产物为一家人带来排山倒海的大革新，细心先容哪些产物特色可以让生活更便利。在寓目中，纵然观众清楚的知道节目是由宜家赞助制作，但革新的实用信息仍然满足了消费者的迫切需求。

因此，在LatitudeResearch的观察数据中可以发现，收看节目的观众中，又60%认为宜家提供的是高质量产物，有三分之二的人表现在革新厨房时会思量选择宜家。再好比，农产物牌“维吉达尼”。维吉达尼是维语“良心”的意思。

在它的文案中，就包罗了许多关于农户的故事。品牌通过“这只蜜瓜不简朴”、“一口下去果汁流溢到叫人欲罢不能”、“小幸运，一杏两吃，一举两得”、“小白杏两千多年来坚守等候”、“阿布力克木•阿布都拉家灰枣的发展故事”等文案，将“维吉达尼”打造成为一个有温度、有情怀的品牌，甚至它的每个产物中都蕴含着故事。在其品牌知名度的迅速提升下，“维吉达尼”获得了姚晨、周鸿祎等名人的微博转发。

现在，“维吉达尼”已经成为一个农民和农产物消费者之间的温暖社群。3、围绕品牌开展讲故事的目的，是为了品牌和其他品牌区别开来，所以我们撰写的品牌故事，一定要清楚品牌定位，一定要突出品牌特性。举个例子，好比你的主要产物是叫花鸡。

叫花鸡是一种有历史故事的产物，可是如果你就叫花鸡这个产物书写的是一些普通化的故事，从历史性的角度去开展撰写，而没有想清楚自己的品牌定位，围绕自己的品牌举行撰写。那很有可能，你辛辛苦苦打造出来的关于叫花鸡的故事，一旦经由流传火起来了，却极有可能很快的被其他主营叫花鸡的品牌抢了去，给此外品牌做了嫁衣。

固然，如果你的品牌是走高端门路，那最好不要用普通化的套路去讲故事。反之，如果你的品牌是走性价比高的中低端门路，那最好不要用有内在有深度的套路去讲故事。

可能有人会问，我卖力的品牌不大，也没什么知名度，更没有香奈儿、路易威登那么悠久的历史。我没有故事可讲。那么，对于不为人知的小品牌，对于新品牌，岂非我们就真的没有故事可讲了吗？其实，大品牌有大品牌的讲法，小品牌有小品牌的讲法，新品牌有新品牌的讲法。举个例子，褚橙，就是以褚时健的传奇人生和十年磨一剑的毅力为线索，抛出了一个故事。

许多人在购置之前，首先就被这个故事感动了。褚橙上市后，王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，从中可以看出，这些都是对于褚时健和褚橙由衷的致敬。

所以，这个故事已不仅仅是一个故事了，在故事的流传历程中，褚橙也被印照上“励志”辉煌。4、趣味性+画面感讲故事的方式多种多样。

我们每小我私家都市讲，从小就会讲。就像，我们的作文里有故事，甚至我们打架、挨骂、欠好勤学习，我们用饭、听音乐、看书、看影戏……这些都是故事。但作为故事，只有在具备很强趣味性的时候，才气足够吸引人，才气抓住人们的寓目兴趣，从而印象深刻。

好比文案：“A：有时以为自己很孤苦。B：有什么详细体现吗？A：喜欢自问自答。”这样的小段子体现的是小故事场景，但具有趣味性和诙谐感。对于商务文案来说，讲故事的重要点也是趣味性。

不仅要抓住趣味点，还要抓住消费者的关注点。在细节形貌上做功夫，缔造画面感。固然，纷歧定在文案中非要去讲产物的设计理念、研发历程等等，事无巨细地尽情宣露。

好比，你在书写一个关于不震床的文案故事时。如果你写“这张双人床没有震感，一小我私家起床了，另一小我私家不会被影响到，也完全没有感受，依然可以酣然入睡。”从思路上说，这样的故事没什么问题，但太过平庸，缺乏趣味性，无法感动消费者。

导致这个故事缺乏趣味性的原因是：故事没有缔造出画面感，没有让消费者在头脑中形成真实情境，因而无法发生情感调动。如果我们换一种写法，好比：“老公事情很忙，晚上应酬很晚回家，上床后因为喝多了酒半夜得上茅厕五六次。妻子平时上班也辛苦，老公怕影响妻子所以总是蹑手蹑脚起床。

那么，如果每次起床都震动的话，妻子晚上怎么睡觉呢？作为老公应该怎么去心疼敬服妻子呢？而作为妻子，面临为了养家辛苦奔忙的老公，又怎么忍心让老公每次上茅厕都蹑手蹑脚？”美国营销大师爱玛・赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”从这句话里，我们虽然没有感受到画面感，但牛排的滋滋响其实就是一种听觉刺激，让我们由听觉引发出视觉遐想、味觉遐想、嗅觉遐想。这，就是画面感。现在，让我们回到上述两个关于床的故事。

两个故事其实都在转达一个信息，告诉消费者这是张好床，不会发生振动，不会影响到另一小我私家休息。但显然第二个故事更走心，更容易让消费者的头脑中泛起画面感。通过细节和情境形貌，引导消费者进入情境想象，把自己代入画面中，从而加深品牌印象，告竣购置。5、精锐度+穿透力文案不像文学，需要很是华美的辞藻。

也不像小说，拥有很长的篇幅可以挥洒。从商业角度说，思量到利于流传和便于明白，通常文案只能保留故事最精锐的部门。而实际情况是，大部门文案对于故事的明白就是人物、情节、情况等要素具备。

然而在故事里，虽然这些要素都具备了，但写出来的故事还是很平庸。这种情况就叫做：故事很完整。但没有精锐度，缺乏穿透力。

一个好的文案故事是有穿透力的，可以像针一样扎进消费者心中，调动起消费者的情绪，从而发生情绪投射。从流传的角度看，能够感动消费者的故事纷歧定需要情节跌宕起伏，更重要的是需要情绪动员。而真实，就是一种最有效的情绪动员。

好比这样一个小故事：“当年北漂在外租房，退租时被房东以种种理由扣押金，我和男朋侪很需要那几百块钱。我靠在门上，不退押金就不让房东脱离，撒泼耍赖，最后还是男朋侪抱着我让房东走了。出来后，我和他在马路上抱头痛哭。他心疼我，我心疼钱。

”这样的小故事，不以情节见长，却贵在真实，贴近用户，让许多人能够从中看到自己的影子，因此也更容易激起情绪上的颠簸。再好比，蚂蚁金服在一组海报中，通过讲故事的方式勾勒出一群形象各异的用户形象：45岁的养蜂人、33岁的面馆老板，文案通过“更甜的槐花”、“隧道的重庆辣子”等语句引发人们的感官反馈，令人难以忘却。

故事和人物形象、真实、鲜活的出现在消费者眼前，自然，消费者也愿意去亲近。明白了这些，你就会明确，为什么近年来UGC故事会越来越火的原因。

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