“老师，我是在朋侪圈卖零食的（详细是啥产物就不说了），要怎么写卖点？”这是之前一个朋侪提的问题，我以为这个问题很具有普遍性，为什么呢？先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产物真的很好吃”，“我们的产物真的很洁净”？再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？为什么？因为产物的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！许多营销人或者文案，遇到给这样的产物写广告文案，头就大了，为什么呢？因为总感受你能想到的，别人也都想到了，而且总是写这种千篇一律的文案，自己都烦。其实卖点同质化存在许多的产物分类中，好比服装，食品等普通化的消费品。

有意思的是，你要去归纳这些产物的卖点，最多的就是：好吃，好玩，悦目等等。问题来了，卖点同质化的文案怎么写呢？本篇就和你聊聊这个话题。如果你恰好也在被这个问题所困惑，恭喜你，你走运了，O(∩_∩)O哈哈~不卖关子了，我先把我事情中用的最多的3个绝招说出来，你现在可以拿着条记本一条一条记下来：功效卖点信任化，深挖用户心理卖点，流传品牌价值。

乍听上去有点迷糊吧？没关系，接下来我一个一个解释一下，先说第一个：一、功效卖点信任化先来看看什么叫功效卖点？这是低级广告文案人接触最多的一个领域，指的是产物的最基本的功效属性，举例：卖零食，好吃就是功效卖点；卖衣服，悦目就是功效卖点；卖面膜，能美白保湿就是功效卖点；看明确了吗？很容易明白，这个层面的卖点最直观，也容易挖掘。许多新手朋侪也就止步于此，这也就是为什么你写的工具容易发生同质化的原因，因为功效卖点最容易挖掘！那功效卖点的信任化是什么意思呢？上面说了，只写功效卖点（好吃，洁净卫生），没新意是一定的！那是不是功效卖点就不写了呢？固然不是，只是你要换一个思路，功效卖点不是直接告诉用户的，而是要让用户打心里相信！所以，问题就简朴了，功效卖点信任化是首先要解决的问题。想象一下：如果现在100小我私家都在说他们家的零食好吃的时候，那么在用户心中能留下深刻印象的就是：“谁说的话更比力可信，那我就相信谁”智慧的广告文案，这个时候不会拼嗓门的，他们想的最多的是：“怎么才气让用户相信我说的卖点呢？”好了，回到开头的问题，如果是朋侪卖零食，你的写作方法应该这样的：第一步：枚举零食的功效卖点：好吃，洁净卫生（ps：这里只拿这两个主要的功效卖点举例）第二步：使用“卖点证明法”和“卖点前置法”来构想文案，让用户不得不相信瞥见了？每一个思路都没有直接去写功效卖点自己，而是不停的给用户提供各个方面的“佐证”，资助用户自己判断。而最终的判断的效果就是我们想要和用户“贯注”的卖点！二、深挖用户心理卖点什么是用户心理卖点？其实用户购置我们的产物，本质上是要从产物上面获得某种心理上面的利益！还是举例子：手机像素高，照相好，那用户能获得什么样的心理利益呢？自拍，发朋侪圈炫耀，为什么？因为人天生盼望被喜欢衣服很漂亮，很显身材，这个用户又能获得什么样的心理利益呢？会更吸引人，获得心仪男神的眼光追随。

发现了吗，其实本质上用户购置产物的理由是：从功效卖点往下延伸，给他（她）带来的心理利益，获得感！这就是产物的心理卖点。问题来了，我怎么知道用户心理利益是什么呀？别急，已经有人把这个事情做掉了，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购置产物的22个理由”，下面就是：1）为了被喜欢2）为了被谢谢3）为了做正确的事4）为了感受到自己的重要5）为了赚钱6）为了省钱7）为了省时间8）为了让事情更轻松9）为了获得保障10）为了变得更吸引人11）为了变得更性感12）为了舒适13）为了与众差别14）为了获得快乐15）为了获得兴趣16）为了获得知识17）为了康健18）为了满足好奇心19）为了利便20）出于恐惧21）出于贪心22）出于罪恶感这些都是凭据人性底层需求延伸出来的，你要做的就是对照你的产物，去一个个套一下就可以了。再次回到零食的话题，怎么挖掘用户心理卖点呢？哇塞，是不是有种感受：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？对，简朴的产物庞大写，那么用户就会眼前一亮。反过来，庞大的产物简朴写，用户也更容易接受，好比XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以凭据需要想看什么就看什么。

这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。换一种说法：你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！一下子看似庞大的产物，用户脑海中一下就有印象了。三、流传品牌价值人会因为产物映射出来的某种理念，切合自己的价值观，而弱化产物自己，最终选择某种产物，这就是品牌的气力！看看这些文案：耐克：just do it！安踏：永不止步！福特：进无止境！有什么配合点吗？这些文案并没有再说产物怎么好，功效怎么样。而是在努力和自己的用户之间建设某种情感共识。

说的通俗点，如果你的产物转达出来的理念，和用户的“三观”无缝契合，那么就能在用户心中占据重要的位置，这也是品牌定位中最重要的目的：抢占心智！要知道，但从产物的功效卖点写文案，很容易陷入“同质化”的漩涡中，为什么？好比食品，功效上面无非就是，好吃，洁净，卫生啥的，就算你把脑壳想破了，也就这么多。可是，如果我们从品牌价值层面来写文案，同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思路局限在底层的功效卖点，注定了你永远只能是一个文案小白。好了，原理懂了，怎么做呢？给你几个思路：1）从目的用户主流价值观出发什么是目的用户的主流价值观呢？好比90后的非主流，喜欢自由，我行我素等80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等这些和文案有什么关系呢？先看下面的图：可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明确了：你能找到你产物背后一群人的心理痛点吗？2）从产物背后映射的文化情怀出发什么是产物背后的文化情怀？很简朴，就是从功效或者使用场景出发，赋予产物差别的文化和情感价值！手表是记载时间的，情感价值可以是：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：更快，是为了让你更慢的体验生活！褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：人生总有起落，精神终可传承！下面的图片可能会对你思考有资助，不妨记下来：【结 语】如果你只从功效卖点去思考，看到的最多的就是“同质化”，你的文案给人最大的感受就是“没新意”！记着：功效卖点可以同质化，可是心理卖点，品牌价值观是不会同质化的。所以，真正同质化的永远是你的思路！泉源：何杨说文案。

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