刚入行的优化同学或是甲方客户，可能会认为广告投放比力贫苦，难搞。扣费方式搞不清，人群定向不知道，各个产物工具名称更是听都没听说过。什么系统推荐、自动出价、莱卡定向、云图DMP一大堆，听起好庞大！有时候跟有履历的优化师一块谈天，发现完全不在一个频道上，他说的你听不懂，你不明确的他说很简朴。

能不能化繁为简，用“人话”来解释一下，广告投放究竟是怎么回事，广告优化是在优化什么。先说，广告投放。

可以分为三方，一是媒体方（头条、等等），二是优化师（操作广告账户的人），三是广告主（花钱做广告的人）。媒体方拥有海量流量，广告主提供广告费，优化师卖力在媒体上花钱。

一句话说明就是，广告主在媒体上花钱投放广告，优化师卖力日常广告优化，做出效果。所有的信息流竞价广告基本都是围绕这三方在举行。

广告主说今天成本高了，那就给优化师反馈，优化师调整账户，优化成本，也可以向媒体询问大盘情况，媒体方拥有海量客户资源及投放数据，定期给优化师及客户举行投放计谋分享，从而优化广告投放。媒体方凭据市场投放需求，优化或开发产物工具，从而提升广告主实际广告投放效果。

岂论什么平台的广告投放，基本都是围绕这三点在举行。然后接着分享一下，广告投放履历。一、广告优化做为优化师的日常事情，我们究竟在优化什么？新建计划、调整定向、上新素材；系统推荐、法式化落地页、莱卡定向、自动出价、智能放量等等。广告优化师的事情似乎繁杂而又琐碎。

能否简朴的说明确一点？能。越是有履历的优化师，越会以为广告系统很简朴（简朴并不代表一定能做好）。天天要做的事情也就那么一些。

广告优化的实质是在优化什么？出价、定向、素材（小我私家总结）。出价太低。

谈优化，那是强人所难，毫无意义，账户都不起量，你给我谈优化计谋有什么用？定向禁绝。转化成本再低也没用，全是无效线索，广告主还愿意放预算？也是毫无意义的；素材不够。就两个视频，还想日耗十万，那是瞎扯，素材好比基石，基本不深，如何能建起高楼。

细细想想，我们在日常广告优化中是不是全是围绕这三块在举行。广告不起量，可能是出价太低，或者定向过窄，也可能是素材衰退；广告成本高，可能是素材衰退，也能是页面设计有待优化，或者是定向过窄；有效率差，很可能是定向不精准流量差，或者是素材设计有待优化。广告投放，全是围绕这三块在举行，这样想，是不是思量广告投放就简朴多了。二、许多时候没有为什么，只管怎么操作就行了。

这其实是个另优化师很头疼的问题了。特别是乙方的优化，最不喜欢甲方来句，分析跑不起来/跑起来的原因。

素材能跑起来，我也不知道是什么原因啊。明显跑了好几天都不起量的计划，今天突然就跑起来了，是什么原因？额。有点懵。明显昨天跑的很好的计划，今天突然就死掉了，是什么原因？额，有点懵。

明显账户上午成本还很低的，下午一下就暴涨了，是什么原因？额，我也不知道。所以，得出结论，分析原因意义不大。固然，有实际效果你也能分析出一些原因，可是有没有意义，有没有资助，又是另外一回事儿了。

许多时候你会发现，纵然你分析了为什么，但实际优化操作，不还不是那几个吗。新建计划，新上素材；新建计划，上新素材。可是，分析账户投放情况，作为优化师我们还是得做，纵然你不想做，甲方客户也会要你做。

贫苦分析一下素材，为什么能起量；分析一下产物卖点，计划下后期怎么做素材；这个素材不错，模拟拍摄一下看看效果。把这些内容当做优化事情的一部门吧，不要老想着排挤，究竟你懂，客户纷歧定懂。三、计划预算设置成9999999没有意义。

这个问题，许多优化师也说过。预算确实能影响广告跑量。通常来说预算越高，能够获取到的流量越多。广告跑量，在预算方面的影响：主要由广告组预算、广告计划预算、日预算、账户余额，这个4个值中的最小值来决议。

好比说你广告计划预算设置为999999，账户日预算10000，那么广告跑量由10000来决议；如果这时候账户余额只有5000了，那么广告能够获取到的流量由5000来决议。投放来说，表单类客户，预算设置为出价的10以上就是足够的了。好比说出价200，广告计划预算设置为2000、3000、4000都是可以的。

固然，你非得设置999999，我也没措施咯。四、广告投放讲求的二八定律。

之前有个同学说，应该叫一九定律，那广告投放也太太难了。这句话不是我说的，是我前部门向导告诉我的。主要说是在客户对接上，对于乙方的优化来说，每小我私家都市卖力许多的客户及账户，许多时候这个客户的事儿还没处置惩罚完，谁人客户又找来了，一天到晚微信消息就没停过，事情繁杂而又琐碎，那么时间分配就很重要了。

一个重要原则就是，把你的主要精神分配在能够给你带来价值及产出的客户身上。一个大客户提升一万两万很容易，一个小客户再怎么服务，提升一千两千都是难难难。回到广告优化也是一样。

我们在日常事情中都有这样的体验，一个广告账户的消耗基本由几条跑量计划来发生；大量新建的广告计划能够起量的也就那么几条。这就是二八定律。所以说，许多时候，我们说广告优化师的事情重复，天天都是上素材建计划，上素材建计划，用二八定律来看的话，大量新建计划也是有原理的，你不行能指望建一条起来一条吧。

五、不要作，多新建，看长线。这句话是我刚入门那会，列位前辈留下来的九字真言，现在看来，依旧绝不过时。

这句话在销售线索类广告上最为显着了。广告优化师的事情，有时候会很纠结。前期一直很稳定的计划，这两天就是没量，我是提横跨价呢，还是直接把它关闭了；前两天一直很稳定的跑量的计划，今天就是空消耗没转化，我是再等等，还是调整时段，明天再投，或者调整定向，要不直接关了？那条跑量的计划，你要是关了，明天消耗直接从10000跌到1000；那条空跑的计划，明显没转化，你说再忍忍，效果拉高了整体成本；广告优化师的事情，天天都是这样。纠结、纠结、纠结。

按九字真言来说，建议别随便调跑量计划，可以拉长时段看整体成本，好比说一条计划今天可能成本很高，可是拉去3-5天的整体投放数据，这个条计划成本是可接受的，那么我们就可以继续让它投；如果一条跑量计划，今天一直空跑没转化，可以调整投放时段，改成明天投，今天别投，先别急着关闭；如果一条计划能消耗，可是没转化，可以试下系统推荐。顺便说下广告计划搭建命名吧。前几天同事在群里谈天，他给我看广告后台消耗情况，发过来一张截图。

消耗数据我还没看，首先看到的是广告计划命名，跟我一模一样。然后另外一位同事也发了后台截图，也是一模一样。

感受乙方优化都有这种特质，就是广告计划命名一定要规行矩步，整整齐齐，悦目，清晰，雅观。像这样：0822-1-深圳-头条-视频素材-####。以上为本次分享，送给正在同行的你。

泉源：20岁青年作者：初见。

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