我们在做广告投放时，经常会以为文案很难写没有头绪，可是文案是消费者看到我们广告最直观的工具，是吸引消费者点击的关键因素。试想一下，我们是不是经常被：轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引，这些文案往往抓住了人的劣根性。什么是人的劣根性？劣根性是一种心理反映，是潜意识的判断，好比说贪婪、懒惰等，这些是我们难以根除的心理反映。下面我来解说一下如何使用劣根性撰写文案：贪婪贪婪是人性最大的特点之一，在互联网中有许多人都喜欢贪小自制，只要送些工具都能吸引他们。

好奇人对未知的工具都市有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去相识而且找出谜底。所以在写文案时，我们可以用疑问句的形式撰写，好比：从众从众心理是一种很有趣的心理，普通人往往喜欢随着群众的程序走，好比：懒惰懒惰是十分普遍的，近几年泛起一种新型人群叫伸手党，习惯跟别人索要种种工具，例如：学习资料、PS破解版、设计素材之类的，却不愿自己动手收集，所以可以使用人们的懒惰心理撰写文案。

凭据人性特点，对文案如何撰写也有了一定的头绪，相信大家多加训练都可以写出吸引到客户的优秀文案。接下来说两种较为高级的文案类型：场景化文案首先，在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案和Y文案的观点：X文案人指使用华美的文字撰写文案，好比乐享科技，创新体验、畅享生活，卓越人生等等，将一些华美词组拼凑起来。可是我们看到这些广告文案，其实是不知道它到底表达的是什么意思。

例如，当我说：“带着蓝牙耳机”时，你脑海中会浮现出我带着蓝牙耳机的场景，可是如果我说“智享科技”时，你脑海中会泛起出什么？“智慧享受科学技术”？X型文案人在用华美的文字撰写文案时，其实就是想告诉消费者我们的产物或者服务好而已。为什么我们就不明确地告诉消费者呢？Y型文案人是指用最直白的最简朴的文字为消费者缔造场景，影响消费者的心智。

例如：红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”，在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。在最强大脑节目火起来的“经常用脑多喝六个核桃”，在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候，喝六个核桃的场景。

这就是场景化文案，为消费者缔造一个场景，在场景中说明我们的产物和服务有多好，这才气触遇到消费者的心智，进而影响他们。在影象的技巧中，有一种也是类似的场景影象法，通过对英文单词加以想象，缔造出关于这个英文单词的场景，从而加深印象，更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

场景化文案也能加深消费者对我们的印象，而且通过恒久广告投放连续曝光，影响消费者心智。在写场景化文案时，也不能瞎写，要切合消费者需求的同时切合我们产物或服务。接下来我来说一下另一种比力特殊的文案：看法性文案这种文案既没有突出品牌又没有突出服务，而且流传自己的一种看法，从而影响消费者心智。

一般这种文案会凭据产物或者品牌的定位举行撰写，好比：耐克所用的“just do it”，在流传连忙运动起来的看法；微信的“是一个生活方式”，通过对微信的定位，从而影响生活方式在消费者的心智，我们会发现原来生活方式还能这样子。在满足了如生理需求的低条理需求后，衍生出高条理需求，如宁静需求、尊重需求等。我们需要凭据需求，撰写相应的文案，好比在消费升级的时代，人们不在满足于只喝水，而选择喝那种水更康健。

最典型的文案：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。联合了场景化文案，告诉消费者：我们的水来自大自然，是康健水。满足了人们对康健水的需求，而且这句广告语也深深地影响了我们的心智，让消费者选择我们。

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