内容电商靠什么“加快发展”？ 作者：电商君 来历：电商报（ID：kandianshang） 内容电商，发力发展 2020年电商范畴的最大变化之一，就是内容电商的崛起，品牌和商家在内容电商平台找到了新的生意时机，消费者们多年养成的电商购物习惯开始起变化。中国的贸易形态正履历着一次奇妙的演进：多年前，跟着电商平台的鼓起，消费者从线下转战到线上；多年后，跟着抖音等内容平台贸易化的加深，更多人又从生意业务型电商平台转战到内容电商平台：如今，从日用产物、美妆产物到汽车生意业务，都可以在内容电商平台完成。在抖音，“买买买”正在成为新的常态。

引擎大会2021现场分享了一组抖音电商的最新数据：2020年优美购车节成交额15亿+，抖音奇妙好物节成交额80亿+，11.11抖音宠粉节抖音平台的GMV达187亿。范围效应已经显现。同时，在内容电商的动员下，2020年1至11月，抖音电商继续高速成长，整体GMV增长11倍，小店整体GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍：在引流和变现上，抖音电商还在放量。这也说明晰内容电商的天生优势：通过直播和短视频塑造全新的购物场景，引发新的消费可能性。

本年5月，作为吃货的陈赫在抖音完成了直播带货首秀。在直播中，陈赫声情并茂的演绎了一个深夜吃货的夜宵场景，推荐了一款盒装小龙虾，“在吃的方面必然要相信我，这款小龙虾真的好吃到停不下来，肉质紧实入味，虾线都不想吐了。”颠末这一番高能预警后，陈赫的直播间3分钟就狂卖了300万只小龙虾，氛围衬托到位，单场GMV破千万。

别的，优秀的内容还会引发非打算性的电商消费。越来越多人在看直播时，因为直播内容的差遣，发生意料之外的消费行为。引擎大会2021现场分享了一个案例：本年11月11日，一名持久活跃在抖音上的摄影师偶遇了男孩丁真，而且记载下丁真温暖天真的笑容。

当天下午2点视频在抖音公布后，到当晚8点播放量冲破千万；3天后，抖音播放量凌驾一亿。而丁真作为理塘形象大使入驻抖音后，“理塘丁真”在抖音的首场直播寓目人次凌驾400万。丁真火遍全网后，仅11月17日，以甘孜康定/亚丁机场为目的地的机票预订量较去年同期增长90%，旅店预定量较去年同期增长111%，而这些非打算外的旅游消费的发生，就是因内容而鞭策的。

可见，流动的内容是引发电商新机缘的关键。作为一个内容电商平台，抖音正是通过直播与短视频的双擎共振，让优质内容不停缔造出来，而且引发新的消费需求，帮忙商家拓宽流量渠道，实现产物销量的晋升。而想要实现内容电商的加快发展，背后则需要整个电商告白体系作为加快器。

巨量引擎电商告白产物体系首次外放 跟着越来越多的用户习惯在抖音购物，作为“生意加快器”的电商告白也在不停进级中，如何帮忙商家做好长效谋划成为巨量引擎的事情重心。在“引擎大会2021”大会的电商营销会场上，巨量引擎首次公布了全新电商告白品牌——巨量千川，而且首次外放了产物体系，将打造一体化电商告白解决方案。

巨量千川上线后，将通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力，不停引发商家生意新增长。在此基础上，巨量千川还形成了本身产物体系和三大价值。

首先，巨量千川的产物体系。按照品牌在抖音做营销的需求越来越多样化的特点，巨量千川电商告白产物矩阵从时间维度上笼罩了涨粉期、转化期、沉淀期三个阶段。在差别的阶段，巨量引擎别离从账号运营、引流产物、谋划产物等三个层面提供了富厚的电商告白产物，帮忙商家构建完整的电商告白能力体系。

其次，巨量千川电商告白有三个明明的焦点价值。精准触达：巨量引擎电商告白可以或许实现对方针受众的精准触达和高效互通，满意商家在差别阶段的曝光需求。以雷军十周年演讲-小米新机发售为例，在涨粉期，巨量引擎电商告白将方针客户圈定为大学生、都市白领等群体，这些人都是小米多年的粉丝，也很快让雷军十周年演讲的话题发酵、裂变，为新机发售造势引流；在转化期，通过直播间沉醉式的电商告白强势引流，开屏一键直达直播间，直播间的人气连续高涨，单场寓目人数7747万，当日通过直播涨粉233万；在沉淀期，除了当日直播外，整个新机发售直播剪成切片，连续扩大品牌效应，沉淀品牌的持久价值。

高效转化：电商告白具备浅度转化方针（直播间寓目、互动、逗留等）和深度转化方针（直播间商品按钮点击、促成订单、助力商家晋升GMV等）两类高效的投放优化方针。以高端零食品牌良品铺子为例，在涨粉期，良品铺子将吴亦凡等明星、达人请到直播间，通过抖音号成立人设，以此提高粉丝黏性，同时通过公布爆品零食清单，让更多的用户对零食潮水狂欢夜有更大的期待；在转化期，直播当天，良品铺子一方面通过TopLive和FeedsLive导流直播间告白快速导入大量用户，一方面投放直播间寓目和直播间成单等深度转化方针，实现单场直播总寓目人数1200多万及2208多万GMV，成为食品零食类店播的范例；在沉淀期，通过日常的自播，联合企业号运营和品牌自播，不停增强品牌和粉丝的互动，提高粉丝的复购率。长效谋划：短视频与直播为品牌搭建了种草、转化的谋划阵地，通过企业号运营等手段还可以连续沉淀粉丝，为品牌找到更多的私域流量。以唯品会为例，它首先在涨粉期以自播买通了直播的链路，通过素人加爆品的方式为品牌连续引流；在转化期通过6.16大促等重要场所以Toplive和Feedslive等直播东西导流到直播间，实现当日直播粉丝增长108%，粉丝看播率6200%；而在沉淀期，唯品会联合抖音企业号提供的店肆会员体系，以专业直播内容不停晋升会员绑定人数，连续为品牌沉淀粉丝与运营，全面晋升谋划私域价值，实现了品牌的长效谋划。

总之，巨量引擎和电商告白通过涨粉期、转化期、沉淀期三个阶段，为商家提供了一体化电商告白解决方案，帮忙商家精确挖掘自身的产物卖点，匹配到优质的达人，实现销量的连续增长。最适合的解决方案，才是最好的增长方法论 在线上流量成本越来越高，企业增长越来越乏力的当下，一些企业却通过巨量引擎强大的电商告白能力实现了高速成长，这种现象也引起了越来越多人的存眷。

好比说，作为一祖传统的当地餐饮企业，本年疫情到来后，山西饭馆曾经受到必然的打击。随后，他们通过抖音企业号不中断谋划短视频和直播，在日常直播中，山西饭馆通过场景化内容，在讲述本身的品牌故事以及汗青文化特性的同时，将门店信息、办事内容植入到视频中，4个月圈粉25万，线上团购消费占比凌驾50%+，客流量同比晋升200%。事实上，在内容电商的加持下，山西饭馆的逆势增长并不是孤例。

本年，光是抖音上的企业号总数就已经凌驾了500万，他们中的许多企业都借助企业号这个谋划阵地，通过优秀的直播内容实现了高效引流和变现，另有更多的企业借助巨量引擎开辟的直播产物和东西，实现了生意的新增长。直播间增长其实并没有最好的方法论，只有最适合本身、最适合当下的解决方案。

商家应按照差别的直播阶段，拟定差异化的投放尺度：在冷启动期明确定位，找到焦点方针用户；在激进增持久横向拓展投放路径以晋升效率；在成熟期包管不变的开播率和资源投入度，摸索二次增长。由此可见， 跟着巨量千川电商告白的体系化和方法论的日趋成熟，内容电商将成为新的消费品牌发力点。在抖音，将来还会有更多的品牌在享受到内容电商的红利后脱颖而出，而且实现范围化增长。对于商家们而言，新的增长时机就在面前，那些已经看到时机的商家也会随着抖音电商和电商告白配合发展，打造出一系列的抖音新消费品牌，真正实现“没有难卖的优价好物，让优美糊口触手可及”。

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